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直通车的原理分析

来源:西安电子商务培训 发布时间:2018-10-24 浏览量:

  直通车的本质就是通过收费进行精准搜索流量并提高排名,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,我们开车的目的是单纯引流,和打造爆款的目的不同。

  一、直通车的产品本质

  直通车的产品本质:是通过付费让淘宝搜索流量精准性高、可控性强。

  既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性、相关性等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分、创意效果、相关性、卖家体验四方面优化。

  二、竞争分析(关键词的出价分析)

  如果你自己计算一下,就可以更加清楚的判断哪个位置更适合我们投放。

  在0.15元的价位上,宝贝数量3005,流量37455,37455/3005=12(每个宝贝获得的流量)

  在3.25元的价位上,宝贝数量15, 流量135326,135326/15=9021(每个宝贝获得的流量)

  在13.2元的价位上,宝贝数量1, 流量98229,98229/1=98229(每个宝贝获得的流量)

  通过计算结果看,在0.15元的价位上,虽然价格低,但流量太少,不适合投放。13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。

  3.25元的价位上,流量不小,价格也不高,显然这个位置非常适合我们投放。

  我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。

  三、直通车的竞价扣费模式

  质量得分=(点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。

  优化点击率才是直通车制胜的法宝。

  从这个公式我可以知道:一个词的展现量越大,那么质量分变化越快;同时,词的点击率高,那么质量分也会涨的越快。

  前者决定我们质量分需要花多久才能提高,后者则是决定我们的质量得分是增是减。

  以上便是关于电商运营中,直通车的一些本质、原理、以及模式分析,希望能对大家有所帮助。

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